“瑜伽服界的爱马仕”lululemon，正在走下神坛。

前段时间，lululemon官宣在公司任职长达7年之久的首席产物官去职引发烧议，同时随着消费意识的醒悟，平替最先取代lululemon成为瑜伽兴趣者的心头好，就连公司股价相较于年头也跌去了足足四成。

作为名副实在的“中产收割机”，lululemon曾在海内掀起过很长一段时间的瑜伽运动热，不穿一条lululemon瑜伽裤，在健身房都欠美意思跟人打招呼。

谁曾想一朝跌落。大本营北美市场增速下滑显著，寄予厚望的中国市场，也在不停遭到国产平替的围剿，未来的路生怕会越来越难走。

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崛起和高光

上世纪90年月，当大多数主流运动品牌都在专注于以跑步、足球等主流运动领域时，Chip Wilson依附敏锐的嗅觉，于1998年在加拿大温哥华开办了lululemon，定位高收入女性穿着的瑜伽装备。

2000年，lululemon首开线下门店，不仅展示和售卖产物，还会定期举行瑜伽、普拉提等各项运动课程，从而让消费者对产物和背后所张扬的社区文化有更深入领会。

正是这种精准的营销定位和专业的产物和服务，lululemon的瑜伽裤逐渐在美洲区域的瑜伽兴趣群体内占有一席之地，为公司孝顺了跨越80%的营收。

彼时，海内瑜伽运动还处于萌芽阶段，更无人太多关注远隔太平洋的专业瑜伽裤品牌。

直到2022年头，冬奥会在北京举行。加拿大代表团一身红色的羽绒服，吸引中国消费者的关注，lululemon谁人神似欧米茄的LOGO敏捷出圈。

随同着“她经济”的东风和人们对康健生涯的追求，售价动辄千元一条的lululemon在海内迎来指数级其余增进。

穿瑜伽裤出街一度成为新的盛行趋势，lululemon最先成为年轻爱玉人性在社媒平台的流量密码，最终被捧成了和始祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”之一。据新红数据显示，和lululemon有关的创作条记跨越84万篇，#今天穿lululemon#的话题浏览量更是高达1.6亿次。

据lululemon财报，2022财年其在中国市场的净收入为6.82亿美元，同比增进30.1%。停止到2024年4月尾，lululemon在中国大陆的门店数目为127家，仅次于其本土北美，全球第二。

在全球消费者的追捧下，2022年7月lululemon以374亿美元的市值乐成逾越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。

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平替“围剿”

登高易跌重，这一定律，也正在lululemon身上应验。

在营收中占比高达79%的美洲市场，lululemon的增速已经泛起了显著下滑。2023年，其美洲区域营收同比增进仅12%，要知道，2022年这一数字另有29%。

大本营失速，直接反馈到了资源市场。公司股价从今年头的516美元，一起跌至最新的311美元。

和美洲市场形成鲜明对比的是，lululemon在中国市场的显示依旧抢眼。2023财年，在华增速高达67.2%，到达了2022年的两倍。

不外，随着消费趋势的转变，众多国产平替品牌的崛起，lululemon也正在遭遇日益严重的挑战。

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在今年618年中大促时代，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的划分是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon并未在列。

VFU和GIGT被称为lululemon的平替，单件售价百元左右，主打性价比。前者销量最高的瑜伽裤已往30天累计5万人付款，后者也有1万多人下单。

“运动科技*股”Keep，近年也将运动装备作为生长重点。618预售首日，Keep天猫旗舰店只用了11分钟，就打破了去年的整日销售额，在瑜伽健身销售榜中排名第二。其中无尺码瑜伽裤和瑜伽运动背心为店内热销单品，仅天猫平台的月销量就能到达上万件。

不仅云云，两个月前，Keep还投资了由前高管所开办的瑜伽服品牌tan theta，现在相关产物已经在电商平台上线。

Lululemon的热卖，其他运动品牌不能能坐视不理。安踏、李宁等携品牌、渠道等优势横向杀出，蕉下、粒子狂热等也不遑多让。更有各路打着“代工”旌旗白牌们纷纷入局瑜伽服，市场瞬间进入白热化。

尤其是在理性消费回归的当下，lululemon动辄上千元的售价，照样会影响不少用户的决议。

事实上不只是中国，外洋的CRZ Yoga作为lululemon的平替，在TikTok上的月均销量也跨越了8万条。

带来的直接效果是，lululemon首创人曾声称“售价为通俗产物的3倍，坚决不打折”，现在也最先降价了。

lululemon的美国官网原价118美元的纰谬称瑜伽裤，折后仅需79美元；海内市场，lululemon在各大平台的官方旗舰店，也在不停推出种种折扣、满减等流动。

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拓展不力

从市场规模来看，瑜伽赛道仍具生长远景。

据艾瑞咨询数据，2022年我国瑜伽市场规模为387亿元，一年后即突破了500亿元大关。瑜伽已成为我国女性喜欢的第二大运动，仅次于跑步。

面临各路竞争对手的崛起，lululemon的增进神话该若何延续？

打折促销，短期内可见奇效，但耐久对品牌，无异于饮鸩止渴。

从今年头以来，lululemon就在频仍推出各项优惠流动，一条上千元的瑜伽裤，在叠加了种种优惠后，*只需400元左右。满5件打7折、线下门店全场7折甚至5折、入驻奥特莱斯开设折扣店，尊贵的lululemon，已经做出了违反首创人的决议。

即即是降价促销，lululemon的价钱，照样远高于一众国产平替。于是，在瑜伽裤品类遭遇瓶颈后，lululemon最先了多品类并行的战略。

在lululemon官网除了瑜伽运动，男装、鞋履以及配件等不停上架，试图在产物上做“加法”。

和许多消费品牌类似，靠单一爆款产物快速取得乐成后，很容易让消费者对品牌发生刻板印象，以至于新的系列少有人买单。

2023年头，lululemon签约了海内首位F1车手周冠宇，对其男裤产物举行推广；去年底又在上海虹桥天地开出了第1个男装快闪店，今年头还开设了自力男装门店。

只是，lululemon过于显著的女性品牌标签，让许多男性消费者望而却步。在鞋履市场，它和老牌巨头耐克、阿迪等更难有一战之力。

2023年，lululemon男装营业营收增进15%，没有出现出高速增进的态势。时至今日，其男士产物在总营收中的比重仍然不到四分之一。

云云来看，lululemon要靠拓展品类、男女通吃来稳住市园职位，生怕还要下一番苦功夫。