线下成了MCN机构的新战场。
克日，被胖东来帮扶的步步高商业连锁股份有限公司宣布重整设计，并引入多家投资人。有趣的是，投资方中，除了有物美团体等传统零售企业外，另有一个特殊的角色：网红骆王宇和呜啦啦背后MCN机构——白兔团体，其投资金额达4亿元，成为此次重整行动中金额*的投资方。
上一轮新零售热潮中，互联网公司曾是线下零售企业的主要投资和收购方。阿里收购了银泰百货、高鑫零售，京东也曾投资永辉超市。
但随着新零售被证伪，互联网公司聚焦自身电商焦点营业，思量出售与主营营业较远的传统零售，传统零售企业失去了互联网公司这个主要的投资方。
与此同时，直播电商时代的新贵——MCN机构走向线下。
除了此次白兔团体介入步步高的重整以外，头部直播电商机构遥望科技在杭州打造了大型阛阓“遥望X27主题公园”；疯狂小杨哥也推出“小杨臻选”线下超市看法店，不久前，一家“小杨臻选”快闪店还曾在安徽亮相；今年4月，李佳琦所在公司美腕也开设了首家线下店肆奈娃家族咖啡店，该咖啡店仅售卖咖啡、面包与“奈娃家族”IP的周边自有产物。
传统零售企业和MCN机构是相互需要的。不少零售企业早已闯进直播间，抖音中不乏永辉、物美和大润发等连锁商超直播带货的身影；MCN机构，也面临着增进逆境，最先追求新的增进点。
但对于善于线上流量的MCN而言，线下实体投入更重，运营加倍庞大。遥望科技X27综合体现在已运营了泰半年，但客流冷清，从阛阓设计到用户体验，都更像直播基地，而非购物中央。
遥望科技也因对线下业态的投入而增添了亏损。遥望科技示意，X27项目的推进让营业成本增添1.4-1.66亿元。而遥望X27是否具备耐久盈利能力还尚不能知。
不外白兔团体对步步高的投资，更像是一次追随胖东来下注的投资行为。
更早之前，步步高已经引入了胖东来，从调整员工薪资、压缩营业时间、提升员工福利待遇、门店动线结构、商品结构等方面举行升级刷新。数据显示，调改首店步步高明市长沙梅溪湖店6月日均销售已基本稳固在120万元以上，而调改前，该门店平均日销在15万元左右。
白兔团体显然也看到了胖东来对步步高的刷新功效，此时投资，能收到更大的投资回报。
与颇为坚定地走向线下的互联网公司相比，MCN机构投资线下零售企业，是一次轻量级试水，尚解不了零售企业的渴。
01
作为昔日“民营商超*股”，步步高在2008年上岸资源市场。其首创人王填、张海霞配偶也以32亿元的财富值，*湘潭首富。往后十年，乘着时代盈利，步步高快速扩张。
但在电商和新零售袭击下，传统商超的日子越来越忧伤，转型迫在眉睫。与此同时，阿里、腾讯等互联网巨头最先抢占优质的线下零售品牌喷。
2018年，腾讯、阿里双双伸出橄榄枝，最终，王填选择了腾讯，腾讯和京东划分出资8.9亿元和7.4亿元，成为步步高的主要股东。
不知足商超微薄利润的步步高最先押注商业地产，但受疫情影响，线下零售业态整体遇冷，步步高也难逃袭击。2021年，步步高迎来首亏，2023年亏损18.89亿元，已往三年合计亏损46.08亿元。
随着互联网企业增进速率放缓，降本增效成了主旋律，增进空间有限、与互联网公司主营营业较远的传统零售企业成为其优先剥离的工具。最终，腾讯和京东于2022年赔本减持离去。
迫于债务压力，2023年1月，步步高举行重整。7月1日晚间，步步高宣布通告称，包罗白兔团体在内的多家投资人将介入公司的资产重整设计，并引入胖东来对步步高的超市门店举行“帮扶”。
白兔团体也成为*介入线下商超投资的MCN机构。在此次资产重整中，白兔团体投入跨越4亿元，成为介入资产重整的十余家投资人中出资金额*的一家。
资料显示，白兔团体确立于2020年9月14日，是一家专注于美妆、时尚，美食等快消品牌的赋能与孵化的MCN机构，孵化了“骆王宇”“稀奇呜啦啦”“张喜喜”等着名网红和带货主播，全网互助达人1000 。
步步高通告指出，白兔团体将充实行展其在抖音短视频内容制作、达人孵化、线上零售能力优势、供应链整合能力优势和品牌营销等优势，与步步高股份组建合资公司，通过“精选产物 线上发作增进 线下
稳固销量”的方式，完成自营商品线上线下一体化销售，逐步打造步步高股份自营商品供应链系统，助力步步高股份逐步恢复和提升盈利能力。
简朴来说，白兔团体给步步高提供的是，在抖音上，用旗下达人资源，用短视频等方式为步步高引流，打造爆品。
现在，白兔团体和步步高的互助尚未落实到执行层面。
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步步高明市的抖音账号显示的*条视频宣布于2024年4月2日，账号内容大多为纪录胖东来帮扶调改历程，现在共宣布44条作品，拥有2万粉丝。该账号店肆橱窗共有8件在售商品，均为鲜花，销量数据显示为23件。
另外，在抖音量化各超市类账号热度和业绩的“团购带货天下周榜”中，也未见步步高明市的身影。
02
不久前，商超行业中的上市企业相继宣布了2023年财报，其中，近半数企业亏损。13家上市企业中，仅红旗连锁和黄商股份两家，在盈利的同时，实现了营收与净利的双增。盈利方面，有6家企业泛起亏损。其中，步步高亏损最多，到达18.89亿元。
线下零售业在海内已有40多年的生长历史，造成其业绩连续下滑的缘故原由也绝非一句“线上经济袭击”能归纳综合的。
一方面，传统线下超市的商品结构无法知足年轻消费群体；另一方面，会员店、社区店、即时零售等新兴零售业态的涌现，对传统零售企业同样造成了袭击；与此同时，电商平台在生鲜和快消等品类的结构和投资连续扩大，也加剧了行业内的竞争压力。
为了破局，传统商超纷纷加码线上渠道，却仍然无法脱节谋划逆境。资深电商从业者王淼以为，新零售浪潮下，线下商超零售企业一直在举行数字化转型，但学到的却只有新零售的“皮毛”，“传统的采购模式和与消费者之间的关系，没有举行深条理的变化，以是业绩连续萎靡。现在，线下商超营业已经到了转型升级的要害期。”
现在，线上已经成为传统商超引流的主要一环，比起三年前的探索期，从直播内容到配送形式都有所进化。
在抖音等短视频平台，诸多商超企业都开设了超市类账号，宣布视频、上线商品和优惠券并开启直播带货。为了厚实直播内容，有的商超直接把直播间搬到了“田间地头儿”。在配送上，大多数商超也纷纷接纳“就地下单、即时送达”的“即看即得”直播模式。
但对于传统商超而言，在公域流量池中，与网红、达人们举行流量竞争，优势依然不足。字母榜考察到，平台上大多传统商超通过“官方直播”或“伙计自播”方式介入直播，这样做的利益自然是节约运营成本。但短板也十分显著，相比网红、达人们直播间“秒杀、抢购”的排场，超市直播间略显冷清，互动区的留言谈论也寥若晨星。
与此同时，一起高歌猛进的直播电商也迎来了降速时刻，直播流量不精准、投流成本高以及转化率低等也成为传统商超面临的难题。
而这恰恰是MCN机构的专长。MCN机构不仅手握一众网红达人资源，也更善于短视频内容制作和线上引流，除了为线下超市引流，打造“爆款”短视频的几率也更高，商超的品牌着名度将进一步提升。
与此同时，MCN机构在美妆护肤、食物、日用品等消费赛道可以通过线上数据实时反馈掌握消费者喜欢，助力传统商超加速自营商品品牌化速率。
线下商超只是零售实体的一个缩影，在更普遍的线下零售领域，零售企业与MCN机构的联动已经拉开序幕。
此前，国美已经最先与MCN机构互助，用秀场直播和短视频种草的形式为直播间引流。
03
MCN机构同样需要线下零售企业。
MCN机构高速增进的时代已经一去不复返，下滑的利润率也标志着行业正式步入潮涨潮落的更替期。除此以外，MCN机构严重依赖抖音的流量支持，现在线上流量越来越贵，全渠道结构、寻找第二增进曲线成了MCN机构的当务之急。除了结构实体外，自建品牌和投资产业链上下游也成了MCN机构的破局之法。
而线下零售除了运营成本远高于线上，治理也更为庞大，涉及到店面运营、服务体验、库存治理和物流等方方面面。对于MCN机构而言，与其自建，通过投资或其他与线下零售企业互助，以强化线下结构无疑是更稳妥的方式。
除此次白兔团体介入步步高的重整以外，遥望科技和疯狂小杨哥的“三只羊”等MCN机构也纷纷开启线下结构。
去年12月尾，遥望科技在杭州打造的24小时不打烊的商业综合体“遥望X27”正式营业。疯狂小杨哥也在直播中展现了结构线下实体的野心，除了去年曝光的“小杨臻选”线下超市看法店外，不久前一家名为“小杨臻选”快闪店在安徽亮相，现在尚无其他动作。
今年4月，联商网宣布的一篇实地探访遥望X27的文章中提到，“差异于开业时的人山人海，现在的客流甚至可以称之为昏暗。”
比起购物中央，遥望X27更像是直播基地。上述文章提到，遥望X27在宣传中提到消费者可以体验“线上线下同价”，但其中不少店肆主要提供应主播们直播用，想买只能去直播间买。另外，大部门公共空间留给了“直播”，也压缩消费者线下购物时的体验空间。直播时代会阻止主顾入内，即便不阻止，一些主顾也就打起了退堂鼓，由于怕入镜，选择不进店当“显眼包”。
与MCN机构相比，互联网公司的资金实力要壮大的多，站在转型的十字路口，他们当初对线下零售的投入态度也相当坚决，收购实体产业后，可以投入大量资金用于刷新和升级线下超市的基础设施。除此以外，还能通过接盘线下超市，进一步扩展其在内陆生涯服务领域的结构。
现在，互联网公司思量退出线下零售，进一步聚焦电商主业，但MCN机构的资源实力就要弱许多了， 一旦投入过大，就会直接对公司营收造成较大影响。
去年遥望科技的营业收入与净利润倒挂：只管遥望科技2023年实现营业收入47.77亿元，同比增进22.48%，但净利润却大额亏损10.5亿元，同比下降299.33%。X27项目正是“拖累短期业绩的一大缘故原由”，遥望科技称，X27项目的推进让营业成本增添1.4-1.66亿元。而从现在来看，遥望X27是否具备耐久盈利的能力还尚不能知。
看起来，MCN机构走向线下只不外其多元化实验中的一步，乐成概率也依旧存疑。
