据晚点LatePost报道，近期抖音电商调整谋划目的优先级，不再把 “价钱力” 放在首位，下半年将重点追求 GMV（成交额）增进。
调整的缘故原由或是低价的战略不仅没能将生长引向好的偏向，反而造成增速下滑。
今年一、二月抖音电商共实现近5000亿元 GMV，累计同比增速超60%，三月同比增速则下滑到40%以下。二季度后，增速进一步跌至30%以内。
2023 年，抖音电商单月增速总体维持在50%以上。
与此同时，据星图数据显示，2024年的618，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，累计下降7%。低价没能带来显著的促进效果。
抖音电商随即对低价再次脱手，只不外这次是喊停。
1、推翻低价打法，抖音只用了半年
今年2月，据晚点Latepost报道，抖音电商将 “价钱力” 设定为了2024年优先级最高的义务。至此，从最最先的拼多多到京东、淘宝、抖音，几家头部电商平台都将 “低价” 提升为平台焦点战略。
往后，抖音确立起激进的比价系统，抖音将平台内的商品分为了“全网低价”“同款低价”“同款高价”三类，响应提升、维持和降低流量曝光，同时为商家提供改价建议。
据领会，比价上，抖音有时比淘天或拼多多还要激进。在待付款的订单页面中，抖音会展示同款低价商品，吸引用户跳转。
5月，抖音电商内测“自动改价”功效。商家在设置低价后，系统可以凭证站内、全网同类商品来实时降价，以保证价钱优势。
不外，纵然在种种行动下，抖音也没能确立起*的价钱优势。
据晚点LatePost报道，只管一季度抖音电商完成了多个价钱力系列目的，但始终无法做到与拼多多比肩的价钱，许多商品价差仍在10%-20%之间。
而随着低价战略的生长，抖音电商的流量逆境越加凸显。
一名知情人士透露，抖音内部清晰做低价会对 GMV 有一定影响，但上半年 GMV 增速下滑之快照样超出了预期。现在，抖音团体高管也比已往加倍频仍地介入电商营业的谋划会，过问营业情形。判断直播电商形式无法做到*低价后，公司决议重将 GMV 放回*优先级。
随着平台将注重力拉回GMV后，相关激进的价钱战略或将进一步获得缓解。业内人士以为，周全转向GMV导向后，抖音电商下半年增速应该会提起来。
2、抖音电商的难题
低价自己会对平台和商家带来显著的晦气影响。
正如业内考察者所说的，低价和品质、服务组成的“不能能三角”会给平台造成不能逆的损伤。“由于，低价对商家利润的挤压，可能会造成商品品质的下降→退货率的上升→优质用户的流失→优质商家转投其它平台的恶性循环。”
今年618时代，女装退货率高达80%的话题一度占领热搜位。商家叫苦不迭的同时，不少消费者也普遍提到一种看法：正是由于商品质量差，才会导致退货率提高。
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退货率居高的问题，在抖音更为显著。
《2020年中国直播电商行业研究讲述》显示，直播电商的平均退货率在30%-50%之间，这一比例远高于传统电商的10%-15%。2023年7月，抖音珠宝商退货率被爆出高达90%；而在退货重灾区的女装领域，电商平台的退货率基本上都在50%左右，抖音上更是高达70%-80%。
事实上，抖音电商的生长并不容乐观，这或许也是其在年头选择低价战略的一大缘故原由，但半年已往了，低价显然解决不了抖音的逆境。
我们看到，抖音的流量逆境正在造成商家不够乐观的谋划现状。
抖音的谋划成本越来越高了。有投资人示意抖音品牌自播间“不付钱就没有流量”，需要不停买量来维持销售额。
据上述投资人透露，商家自播间的流量用度占支付GMV比例，50%甚至更高都是常态。
云云下来，在抖音直播的优势是能够迅速起量，但也面临一个问题——有量，但没有利润。
今年5月30号，抖音女装店“罗拉密码”在举行最后一场直播后，宣布停播闭店。
罗拉密码是抖音女装赛道的头部玩家，一年的销售额高达十几亿元。在接受采访时，罗拉密码示意，“2021年我们做起来时，退货率照样30%-40%，现在退货率是70%-80%，涨了一倍，流量成本翻了10倍。”
高昂的投流成本、高退货率、低价竞争等因素，最终压垮了“罗拉密码”。
另一个盘旋在抖音头上的问题是，若何阻止成为一个宣传阵地，为其他平台做嫁衣。
在业界看来，短视频与直播信息流优美的画面、诱人的话术可以培育购置欲、促成生意，并为商家带来更多用户。商城、店肆则能很好地承接商家私域运营的需求，提供顺畅的下单流程。
而抖音此前主要专注于直播电商，这就导致，直播间缔造的流量，经常成为其他平台的嫁衣。
2020年底，老国货羽绒服鸭鸭在抖音翻红。到2021年抖音618，鸭鸭品牌总GMV破亿元，获得女装榜单*名。
同年的双11，开场近仅个小时，鸭鸭天猫旗舰店销售破2亿元。据媒体报道，双11之前的营销流动中，鸭鸭将流量主要导至天猫旗舰店。
许多商家都希望将抖音做好，缘故原由在于，“若是抖音做好了，淘宝、京东的搜索量也会配合往上增进，按佣金拿收益的情形下，淘宝、京东也可以配合坐收‘渔翁之利’。”
基于此，结构货架电商，成为了抖音完善自身电商矩阵的主要措施。
今年4月，抖音推出了综合性自力电商平台抖音商城版App。在这一应用内，用户可以完成搜索商品、比对价钱、下单购置、查看物流、售后服务等完整的电商平台购物体验。
前不久，据36氪报道，抖音将有设计降低达人直播比重，来扩大货架电商。关于这一新闻，抖音予以否认。
当下，电商市场规模已逐步迫近天花板，甚至在今年618首次泛起全网电商销售额同比下降的势头。根据这样的生长趋势，直播电商的增速虽大于综合电商平台，但能够到的增进空间也不容乐观。
对于抖音电商而言，货架电商显然越来越主要了。但货架电商能为抖音电商带来多大的增进，同样不是一道简朴题。
