当被誉为“不沉之船”的泰坦尼克号靠近冰山时，瞭望员只能看到露出水面的部门，冰川大部门体积仍隐藏在水面之下。

AI行业亦是云云，水面之上是风头正盛的大模子新秀，零一万物、月之暗面、百川智能近期接连被曝融资。住手现在，海内已有三家大模子创业公司估值水平到达200亿元以上。

融资是突入大模子游戏下一关的筹码，但资源也将这些当红“炸子鸡们”置于猛火上烤，被迫加速项目历程和商业化的措施。或许用不了多久，他们便不得不面临一个残酷的现实：一旦钱烧尽，靠什么活下去？

“大模子只有两个梯队，OpenAI和其他，用海内任何一家大模子都一样”，多位AI行业从业者谈道。

于是，才有了水面之下的合纵连横。

以阿里、腾讯为代表的大厂，一面以投资的方式押注大模子公司，一面又以ToB项目制的方式与创业公司互助交付；以智谱为代表的大模子公司，一边做底部通用大模子，另一边投资下游孵化AI应用；初创公司则加倍天真，游走在大厂和大模子公司之间。

“大模子厂商、互联网大厂、PC厂商都是我们的投流渠道”，“我们和大厂充实互助，解决客户的问题”，AiPPT.cn首创人、CEO赵充和未来式智能团结首创人、COO邹阳划分表达了相似的看法。

大模子战场外面争得头破血流，但实则是一场没有硝烟的战场，进入下半场，玩家都在抱团取暖和。以及在牌桌留到最后，若何在新生态尚未成熟就提前占有一席之地。

各处都是Agent

“卷模子没有意义，ToB能马上商业化，基本不用烧钱。”

进入今年，朱啸虎式的大模子论断被越来越多人接受。市场上的创业者们大多甩掉了理想，把落地和赚钱作为了主要目的。

今年2月，一场最高行政级其余“人工智能专题推进会”召开，会上十家中央企业签署倡议书，“将自动向社会开放人工智能应用场景”。诸云云类的政策让AI公司看到了希望，政策支持意味有预算，能直接转化为营收。

据给力讯息和特殊产研团结宣布的《2024年上半年中国AIGC行业商情讲述》显示。2024年上半年，大模子中标数目共计207个。其中，国有企业占有了主导职位，共计126家，较去年整年相比，上半年增进110%。国有企业累计中标金额延续两年最高，2024年上半年累计中标金额3.7亿元，涉及众多行业和领域，如能源、交通、通讯、金融等。

光子星球领会到，国有企业和政府及事业单元应用最频仍的场景有：知识库问答、招标誊写作、讲述写作和条约审核等。

为了能让大模子落地到国企当中，诸多创业公司都瞄准了Agent。在上个月，给力讯息主理的AIGC应用商业峰会上，做Agent的企业就占有了80%以上。

未来式智能邹阳以为，可以把Agent视为大模子应用落地的一种框架，其作用是能在客户的真实营业场景跑通，并发生价值。现实落地历程中可能会涉及多项复合性手艺，大模子提供明白和推理能力，基于RAG的知识库承载生产历程中显性的知识，构建Workflow充当隐性可复制的履历，模拟专家的思索链路。基于此，一个可落地的行业数字专家便降生了。后面再通过调取API、执行RPA流程等就可实现全自动化执行。

沿着上述思绪，市面上涌现出了各种型的Agent公司，好比做AI医助的全诊通，做能源、保险行业的未来式智能，做RPA的着实智能以及做小说、长文本的波形智能等。

这些ToB公司基本遵照了一个规则，从行业加入景再到产物。对于ToB而言，唱得好不如做得好，Agent公司为了尽快打开市场，积累case履历，往往会遵照“标杆效应”规则。

邹阳讲述，他们的*个客户是某省级电网公司，在领会完其需求后，行使其公司灵塔Agent PaaS平台的先进生产力，极短时间内针对客户的焦点营业诉求实现了条约审核焦点场景的Demo，并推进后续乐成互助。

同样行使Agent PaaS平台的优势，可以快速基于客户营业场景举行需求实现，好比庞大的知识库问答（支持多模态、多库编排、动态数据NL2BI）、庞大制式文档写作等知识加工流水线的事情场景。邹阳示意，“大型国企、央企业在各地有许多分支机构，营业模式总部团体有SOP要求，突破一个场景可以在各区域迅速做规模化复制。”

在医学领域，全诊通CFO潘守翔说，团队经常被问“某某Top医院有没有用”，以是在推行AI病历的初期就选择了虽然难度更高，但市场潜力更大的“先大型医院，后中小医院”的战略。

潘守翔先容，去年年底在产物刚有雏形的时刻，他们就在浙江大学医学院隶属邵逸夫医院试点，“先上了几个科室测试准确度和速率，厥后局限扩大到整个门诊所有科室”。在试点了四个月后，进一步向同级的超大型医院推广，又过了三个月，产物趋于稳固后，才再向天下局限推广。住手现在，全诊通已经笼罩了天下40多家一线医院。

大模子战场无硝烟

Agent创业公司切ToB，不能能大包大揽，本着追求*投入产出比的原则，他们会优先思量与生态中的玩家互助。

市场上各种关系错综庞大，最直接的即是投资与被投资关系。首先是大厂主导了明星大模子公司的投资，阿里最为活跃，把“大模子五虎”（百川智能、智谱、月之暗面、MiniMax、零一万物）投了个遍；腾讯也在加速投资节奏，不仅首次投资月之暗面，还遇上了百川智能、智谱的新一轮融资。

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现在，动作结构最像大厂的智谱也最先投资上下游。据不完全统计，住手现在为止，智谱至少参投了十四家AI初创公司，尤为偏好清华系身世的创业者。近期，智谱也是动作一再，先是团结出资2.6亿元确立投资基金，后又举行了首届创业路演流动。

纵然是最直接的投资，大模子厂商和大厂之间照样难免存在竞争，好比站在许多做应用的创业公司角度，就会晤临选择百度文心照样智谱等模子的问题。但创业公司却可以充当润滑油，以多重互助身份游走在大厂、大模子厂商中央。

一个典型的案例是AiPPT.cn，其股东是智谱，泛起在了智谱的路演名单上。除此之外，该公司前后还与百度文心一言和月之暗面杀青互助。

AiPPT.cn主打“一句话天生PPT”功效，于去年8月上线，到11月就实现了百万元收入。6月AI产物榜单数据显示，平台月接见量跨越500万，跻身海内AI产物总榜前十。

爱设计&AiPPT.cn首创人/CEO赵充告诉我们，他们对外的互助模式主要为“相互挪用API”。即智谱、月之暗面、百度底层开放给AiPPT.cn大模子的API，反过来，赵充再把AiPPT的API开放给上面大模子厂商来用。

AiPPT.cn的功效曾以插件的形式嵌入百度文心一言，最近又以“Kimi ”的形式嵌入到了Kimi智能助手。赵充坦言，“大模子厂商犹如流量入口，真正落地到事情场景的是应用，相互之间的生态互助是一定趋势。”

（图源：Kimi 智能助手）

无论是创业公司照样大模子提供方，本质上，双方都在填补不足。

邹阳在造访客户经常听到的一句话即是：“你不要讲PPT了，我们已经被种种PPT教育了许多次了，我们的营业需求就是这些，你能做就直接上干货吧”。邹阳告诉光子星球，他异常认可朱啸虎的“一面成交”理论，当用户看到我们提前准备的Demo眼睛立马就亮了，笑着说“这就是我要的器械”的时刻，是他最有成就感的时刻。

对未来式智能这样创业公司来说，肩负了手艺到落地的中央角色。大厂或模子厂商就像是超市，内里摆满了各式食材，邹阳和团队需要先从超市里采购食材，再把菜炒好端到客户的餐桌上。

“现在跟大厂和模子厂商的互助异常融洽，他们提供成熟的平台级产物，但对客户不能直接用。以是我们去完成这最后一公里，通过我们的Agent平台的高效生产力去解决客户营业问题”，邹阳说道。

住手现在，未来式智能已经与腾讯、阿里、火山引擎和智谱等多家厂商杀青了互助。腾讯为其牵线了*个标杆客户，与AiPPT一样未来式智能也泛起在了智谱的路演名单上，同时也是火山引擎重点推荐的Agent ToB产物。

互搭“顺风车”赚钱

大厂、大模子公司和初创公司相互互助，现阶段无非是想获得更多的用户以及营收。这内里涉及到两个问题：自己怎么赚钱以及怎么和生态互助同伴分配利润。

大模子甩卖至“白菜价钱”，对做应用层面的企业来说，挪用API的成本就会异常友好。今天的大模子一如当初云盘算，越来越成为像水电基础设施的存在。

赵充现场给我们算了一笔账，用AI制作PPT，平均一个PPT有二十页，每页五百字，一套PPT算下来使用token量约在1万。以最极端的情形估算，假设五百万的月浏览用户每人都制作一套PPT，根据智谱官方GLM-4-Air的API报价盘算，AiPPT.cn每月需要支付3万元，一年下来仅为36万元。相比于投流营销的价钱，企业在大模子上的支出显得杯水车薪。

不外在更普遍的情形下，为了能杀青互助，大模子厂商和创业公司都市自动退让一步，除API以外，AiPPT.cn也接纳了“带参链接”模式。互助双方都允许对方免费挪用API，从大模子厂商导流过来发生的付用度户收入，再举行五五分润。

现在来看，这是一种互利共赢的方式。大模子厂商向创业公司提供底座能力，同时也为后者导流，而创业公司搭上大公司的顺风车，先一起把盘子做大，再分钱。

固然，底层模子厂商也需要毗邻各个细分赛道的创业公司，通过树立典型案例来证实其大模子基础能力和深耕行业的能力。

全诊通现在是百度智能云在医疗赛道上的优先级互助同伴，近期刚互助落地了常州一院的医疗AI大模子应用项目。全诊通是早期百度ERNIE Speed模子的内测用户，在盲测历程中，团队发现该款模子的推理能力、响应速率、准确性和语义明白能力都十分契合AI诊疗场景。这同时也让百度找到了模子落地的场景，才有了后面的深入互助。

差异于PPT场景，全诊通挪用的token量级较大。医院往往在订价时不能严酷限制医院挪用次数，只能大致划定挪用区间。在其服务的40多家医院里，多家医院门诊量在300万以上。但有了与百度的互助关系，API的挪用成本被打到了很廉价的量级，用潘守翔的原话来说，“百度给我们的价钱很有竞争力”。

即便云云，仍不能忽略一个事实：现在为止，大模子的吸金能力十分有限。

光子星球综合领会下来，新确立的创业公司无法以单独的名义去接招标的票据，加之营业分工差异，以是往往只能打包进云服务商、通讯运营商以及大厂的项目中。大模子应用项目的中标金额跨度很大，从几十万到几万万不等，较其他ToB项目而言，价钱偏低。由于市场到现在还没有一个清晰的订价尺度，详细每位介入者能拿若干，还要按现实case来定。

“现阶段，公司要想活下去，还得靠其他营业喂养大模子。”

许多创业公司以为趁竞争对手另有限的时刻，快速进入市场形成壁垒才是主要，“能发生收入，已是不易。”