“《狂飙》是平台自建立来赚钱最多、流量*的剧。”爱奇艺首创人龚宇在克日接受媒体采访时说。
今年开年以来爱奇艺可以说是一起狂飙，年月朔部《狂飙》引爆全网。2月尾，爱奇艺财报实现周全盈利的新闻更是让整个行业为之一振，尤其是耐久处于亏损的长视频行业。
爱奇艺停止12月31日的2022年第四序度及整年财报显示，第四序度爱奇艺总营收为人民币76亿元（约合11亿美元），同比增进3%。归属于爱奇艺的净利润为人民币3.043亿元，而上年同期净亏损为人民币18亿元。
停止12月31日爱奇艺会员数涨至近1.2亿，四序度净增超1000万。这在全网订阅会员数下滑的大趋势下，也成为了一大喜报。而隔邻迪士尼Q1财报中，“第二曲线”媒体和娱乐刊行营业依然身陷亏损的泥潭，谋划亏损为1000万美元，去年同期营业利润为8.08亿美元。甚至泛起了Disney 自上线以来首次订阅人数下跌的情形。
相较于已往对于市场份额的疯狂追求，现在，盈利和会员成为全球流媒体战略结构的重中之重。
01 大幅降本后，爱奇艺的爆款反而更多了
爱奇艺首创人龚宇致投资人的信中提到，“我们判断行业竞争即将进入理性生长的新阶段，长视频的竞争重点将由内容数目转变为内容质量，提高运营效率和追逐盈利能力将成为越来越多行业玩家的配合诉求。”
龚宇称“爱奇艺制订了2022年战略目的为‘降本增效，开源节省，实现运营层面盈亏平衡’，明确将计谋由‘市场份额优先’转变为‘盈利优先’的目的，并推出了一系列的行动。”
从2021年底，整个行业都最先阵容赫赫的“降本增效”，裁撤非焦点营业和裁员是降本的*步。2021年12月，爱奇艺举行了大幅裁员，尤其是游戏营业、爱奇艺号等营业线均受到波及，曾有员工示意，破费开销较多的部门好比市场部等裁员比例相对较高。凭证*财经的报道，这次的裁员比例在 20%-40% 之间。
财报显示，2022年爱奇艺整年营收获本为223亿元，比2021年同比下降19%。主要缘故原由是内容成本下降。内容成本为165亿元，比2021年削减了20%。
增效则在于整体计谋打法的转变，已往的长视频行业疯狂扩张，形成了融资-购置内容-抢市场份额-亏损的死循环中，在恒久的拉锯战中，最终落得多败俱伤。而盈利才是权衡商业生态乐成与否的尺度，长视频行业也逐渐最先意识到这一点，逐渐将目的调整为盈利。
在内容投入上，爱奇艺削减了买入的频率，反而将重心放在头部原创内容上。凭证爱奇艺宣布的数据，在每年上新的重点剧集中，原创内容占比从2018年的20%，提升至2022年的50%以上。2022年的爆款剧集中原创内容的占比跨越60%，并在热播期孝顺了跨越 60%的收入。仅第四序度，原创内容的会员旁观总时长较上年同期增进了翻倍。
其中《人世间》《苍兰诀》《卿卿一样平常》《风吹半夏》等爆款剧集都在内容上给了爱奇艺诸多夹持。在2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单中，有7部在爱奇艺独播，其中4部是爱奇艺原创剧集，《警员声誉》和《风吹半夏》排列*和第三。
02 会员延续涨价，长视频靠什么留住客户？
增效的另一部结构则在于会员上，近几年来，长视频网站会员费接连提价。
2020年11月， 爱奇艺率先开了视频网站提价的先河。爱奇艺示意，视频平台的会员订阅价钱一直偏低，这一征象已影响到了行业的康健生长。于是黄金VIP会员服务订阅用度，种种型套餐涨幅在15%-30%。次年4月，腾讯视频也最先提价，非延续会员月卡从20元上涨到了30元，会员延续包年的价钱也从178元上涨到了218元，涨幅在17%至50%之间。
之后，在2021 年12月、2022年12月，爱奇艺又先后两次提价，腾讯也在2022年4月再度涨价。2022年5月，优酷也迎来了5年内的首次涨价，2022年8月，芒果TV会员延续包月价钱从19元/月上调到22元/月，提价幅度约在6%至20%。
而与提价相对应的则是会员权益的不停缩水，不外削弱会员权益来诱使消费者购置更多服务的模式是各大长视频平台的通用套路。好比原来的会员免广告服务，现在转而以小剧场、暂停自动播放广告取代；而且限制了会员登录装备数目，其中手机端只允许1-2台装备登录，同时绑定账号的总量也有限制；此外，付费购置了局、密友助力解锁剧集等新名堂层出不穷。
而这些操作，归根结底，照样在于互联网用户增进见顶，存量和拉新都成为视频网站的焦点人义务。不外这样的逆境，不只存在于海内。
03 流媒体之困：存量市场的出口在那里？
最近，迪士尼公布了迪士尼宣布了2023财年*财季的业绩讲述。财报显示，迪士尼的流媒体营业订阅量首次下降。停止2022年12月31日，Disney 的订阅用户数为1.618亿，相较上一个财季削减了240万，下降约1%。
而迪士尼的流媒体营业依旧在亏损，本季亏损较上年同期增进了一倍多，到达10.5亿美元。
在财报公布会上，迪士尼CEO罗伯特‧艾格称，公司即将开启一场全新的转型，将削减开支，为流媒体营业带来利润。
迪士尼的转型跟海内长视频平台不约而同：放弃疯狂的市场份额之争、降本增效，通过深耕内容保住存量市场。
艾格称，正在思量将更多迪士尼的影戏和电视剧授权给竞争对手，这将打破多年来迪士尼的绝大多数影戏和电视剧只在专属于自己的平台的事态，并宣布，迪士尼将举行重组，将ESPN部门单拎出来，并裁员7000人，以削减55亿美元的成本，辅助流媒体营业实现盈利。
会员流失是全球流媒体市场的通病，2022年Netflix的净用户数也首次泛起下跌的迹象。与其拓展新用户，不如留住老用户，而若何在增添会员收入的同时防止用户流失就成为了流媒体市场的新命题。
此前爱奇艺仅针对2023年2月20日仍处于订阅状态的爱奇艺黄金VIP会员恢复投屏权益就是为了防止老用户的流失。
Netflix也不停通过增添会员价钱来扩大会员营收。2022年1月，对美国和加拿大的用户举行了三年内第三次的会员价钱上调。其中，美国的基础账户用度从8.99美元/月，上调至9.99美元/月，尺度账户用度从13.99美元/月上涨至15.49美元/月，高级账户用度则从17.99美元/月上涨至19.99美元/月。
然而仅仅过了1一月，2月23日，《华尔街日报》称，流媒体巨头奈飞（Nasdaq：NFLX）在跨越30个国家或区域下调订阅价钱，以期在日益猛烈的竞争中保持用户增进。
此外，Netflix还在今年2月宣布在更多国家和区域开展袭击密码共享流动。也就是说，有些用户设置主要位置，然后多支付几美元增添一个会员，这种行为以后将不再允许。
而2022年终，迪士尼也提高了Disney 的订阅价钱，一方面将无广告订阅制的价钱从7.99美元提升至10.99美元，另一方面，又推出了7.99美元/月加入广告的订阅制。换言之，也就是削弱服务，来倒逼用购置服务。
不外流媒体加广告，对于平台来说简直笼络用户的一大方式。Comscore披露的《2022年流媒体行业讲述》显示，2020-2022年，全球流媒体市场中，订阅无广告服务的用户增进了21%，而订阅有广告服务的用户增进了29%。
随着在线视频业的盈利触及天花板，视频网站想设施在扩大营收和增添会员收入上深耕无可厚非，然则若只是一味地从用户手里抢蛋糕，反而容易适得其反。与其跟用户反目，不如探索精致化运营，深挖价值需求。
