“有些事不上称没有四两重，可要上了称一千斤都打不住。”
董宇辉和东方甄选吉林之行小作文的作者之争，一场原本无足轻重、可以用许多简朴方式解决的“四两事宜”，正在聚光灯和放大镜的凝望下，发生“一千斤都打不住”的影响力，连续压向这家直播带货界的明星公司。
12月11日，东方甄选股价下跌7.13%，12月13日，东方甄选股价再下跌12.96%，住手发稿，东方甄选抖音账号掉粉约160万。资源市场和民众舆论都给出了自己的态度。
有人忧闷，有人欢喜。为董宇辉鸣不平的“丈母娘”们，一股脑地涌向了“高途佳品”的直播间——一家同样是由在线教育转型，首创人还与新东方颇有渊源的公司。至今，高途佳品涨粉超百万，直播间单日销量破万万，顺带还上了多个热搜。
没有人禁得起凝望，更况且是一家连续展现在民众眼前并连续和民众对话的公司。小作文事宜的连续发酵下，东方甄选的*墙体也泛起了一丝裂痕；另一边，抖音算法的推波助澜正在促使新神降生，高途佳品与首创人陈向东，正在品尝流量的美妙之处。
1、东方甄选的裂痕
“公司治理上有很大的破绽。”12月14日，俞敏洪在声明视频中坦言道。
事情的起源，是一篇备受赞誉的小作文的归属权。东方甄选的小编在谈论区示意文案出自团队之手，旋即引来董宇辉粉丝团的质疑。随后，东方甄选直播间对此回应，孙东旭的说法是“董宇辉和团队共创”，董宇辉则示意东方甄选抖音小编“胡回复”，而在获得云云的反映后，小编则在官方账号谈论区果真回呛，示意董宇辉介入有限，自己“原本就憋屈”。
小作文事实出自谁手，现在看来已经没有那么主要了。事宜的背后，是东方甄选作为一家上市公司和抖音头部直播电商机构，在面临民众和粉丝的质疑时，居然拿不出统一的回应，小编“憋屈”的回应也没有被否认，只是被评价为不职业。云云看来，东方甄选内部并非铁板一块，反而充满矛盾。
更多体现东方甄选内部裂痕的事宜被扒出来，据《鞭牛士》报道，东方甄选流出的一份谈天纪录显示，孙东旭坚决不让董宇辉回到东方甄选，俞敏洪现在面临要保CEO孙东旭照样要保主播董宇辉的二选一难题。
东方甄选方并没有对媒体明确否认这则谈天纪录，俞敏洪的说法是“没那么严重”，而董宇辉则示意“晦气便回应”。
另一场直播录屏则显示，孙东旭称董宇辉的爆火是“昙花一现”，对“无论看过没看过的书”都说的头头是道，并称其现在是“总裁型主播”甚至是“董事长型主播”。董宇辉则面露尴尬，对“昙花一现”和“无论看没看过”的质疑，也被孙东旭忽视了。
事实上，这种公司内部意见不统一的裂痕，纵然在“小作文事宜”引起猛烈回响之后也没有被纠正。在俞敏洪和孙东旭先后向民众和董宇辉致歉后，东方甄选有关人士又向媒体示意：“近期舆论的发作，露出了东方甄选在网红模式和产物蹊径两种模式之间的冲突。坚守产物蹊径，无疑是东方甄选回应质疑的*选择。”
言下之意在于，东方甄选此前一直有“网红模式”和“产物蹊径”的冲突，这反而坐实了公司内部的“斗争”。而“小作文事宜”引起的系列连锁反映，则让东方甄选加倍坚定了“产物蹊径”。换句话说，在“人”和“货”的优先级里，东方甄选曾有过争议，而现在，东方甄选坚定地选择“货”而非“人”。更直白点说，是选择了供应链和产业链，放弃“明星主播”的培育和打造。
现实上，这种蹊径的选择，也是东方甄选一直以来的公然亮相。在更久之前，包罗孙东旭在内的东方甄选高管，曾不止一次地对外示意“东方甄选不是一家网红MCN公司”。
云云看来，董宇辉的粉丝团“丈母娘”们，对东方甄选不够重视董宇辉的怨言，也并非毫无凭证。不外，对于网红MCN属性的回避和否认，就真的可以脱离MCN的永恒宿命吗？
2、超级主播，难以回避的问题
行业里对于超级主播问题的反思由来已久，一个共识也早已泛起，超级主播虽然可遇不能求，一旦泛起就能给机构带来极大裨益。但对超级主播的太过依赖，也会发生负面效果。
不少公司也已经品尝过太过依赖单个超级IP的苦果，诸如谦寻和薇娅、美one和李佳琦等等，都曾由于大主播的停播而受到不小损失，在此之后，谦寻和美one都增强了矩阵IP的建设，试图削减对大主播的依赖。
除此之外，行业内的头部公司也都曾做出过淡化主要IP的行动，交个同伙半自动半被动地举行了“去罗永浩化”，辛选扶持了蛋蛋在内的其他头部主播等等。
不外，以上公司，在做出淡化主要IP的行动之前，大主播自己就已经是公司的*受益者之一了，也都在公司内部具有相当的话语权和分红权。
相对照而言，东方甄选的董宇辉，只管在孙东旭的口中有着“不止上万万的年收入”，但不久前的新东方年会视频显示，董宇辉并非公司高管，在演出时甚至连一个座位都没有，这被“丈母娘”们以为是对董宇辉的不尊重。
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此外，据《深网》报道，一位新东方高层人士也透露，董宇辉收入由年薪加期权组成，真实年薪为税后几百万左右，且期权尚未发放。
因此，当东方甄选也由于“不想把鸡蛋放在统一个篮子里”而弱化董宇辉的存在时，却起到了和上述公司的差异效果。出于对董宇辉的喜欢而领会东方甄选并因此信托东方甄选的粉丝，不满董宇辉遭受公司云云的看待，种种过往之下，今天的事宜也并非不能预期了。
而且，与其他直播电商机构差其余是，由于董宇辉的存在和东方甄选的直播气概和自有品牌的打造，东方甄选现实上并没有太受直播电商低价风潮的影响。据其2023年财报数据显示，东方甄选年营收超45亿元，净利润为9.713亿元。其中自营商品及直播电商营业本财年总营收为39亿元，来自自营产物的营收跨越26亿元。
与之相对比的一个数据是，2023年上半年交个同伙总营收4.33亿元，经调整净利润约为9463.5万元。无论从营收规模照样利润规模上，都远低于东方甄选。
不外，当董宇辉“受委屈”而“丈母娘”们不准许时，问题也随即展现。一些粉丝最先不买账东方甄选的品牌溢价，在一条东方甄选自营烤肠的视频评价下方，不少人最先埋怨起产物的价钱，示意“太贵了”。
一位MCN从业者告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe)，对于公司内部的超级网红，从经济理性角度上来说很难有很好的方式阻止其出走，由于给再多的钱也很难说“够”。但可以通过情绪上的支持，情绪上的绑定来削减头部IP出走的可能性。
不外，从现在的情形来看，对于董宇辉，东方甄选不仅提供的收入有限，甚至连情绪和情绪上的支持都没能做到。
否认自身是一个网红MCN，并不代表就能脱离网红MCN的永恒宿命。当由于和董宇辉的争媾和被置于风口浪尖之上时，东方甄选就要好好思索这一问题了。
指责消费者是饭圈没有意义，消费者若何去选择，才更主要。
3、高途，捉住时机
在东方甄选正焦头烂额的时刻，俞敏洪的老手下，新东方的前竞对，陈向东和高途佳品，却迎来了“泼天富贵”。
事情起源于董宇辉粉丝“丈母娘”们的抨击性心理：你让董宇辉欠好受，我就把你的竞争对手捧上去。于是，“丈母娘”们涌进高途佳品的直播间，高喊着董宇辉粉丝来了，然后将高途佳品的直播间在线人数冲上1万人。
蜂群文化前运营总监张曙曾告诉刺猬公社：“抖音很少做0-1，更多是做0.1-1。”换句话说就是，抖音的算法善于于“推波助澜”，当一件事情有要火的迹象，受部门人的关注，抖音算法就会将其推到更大的流量池中，让其接受更多人的磨练。
相同的逻辑再次应验，高途佳品的在线人数从1万人冲到了18万人，粉丝数也从数万上涨到130万，销售额则早年两天的几百万上涨到跨越了万万。
12月15日下昼，陈向东向刺猬公社回忆，直播间爆火时，高途佳品的合资人罗斌绕着家门口的大马路跑了二三十公里。高途佳品的团队职员面临这样的转变“十分兴奋”，向他汇报时员工的腰板都挺直了，脸上也有了更多的笑容，整个团队都像打了鸡血一样。
陈向东提及自己这两天的状态，则是“前天和大前天都两三点才睡”，昨天晚上“一点多才睡”，由于大量的供应商和农产物商家联系他，想要跟高途佳品互助，“太多问题需要解决，太多事情需要思索，太多面向未来的决议需要去做。”
陈向东示意，团队为承接这波流量做了足够的准备。缘故原由是其团队职员都具备相当的履历，“选品认真人有十多年的履历，运营认真人的助手也在电商领域摸爬滚打很多多少年了。”
至于显示在民众眼里的，至少有两点，一是高途佳品和陈向东自己小我私人账号做了响应的内容运营，好比揭晓“消费者都是衣食怙恃”“董宇辉是用来爱的”等等言论，这获得了相当的消费者好感度，和消费者对“孙东旭开会”视频的不满形成了强烈对比。
二是陈向东小我私人马上加入高途佳品的直播间里，放大了小我私人IP的价值。与此同时，陈向东也并未拉踩东方甄选，反而一直强调自己跟新东方的关系和情绪等等。这都进一步强化了陈向东作为高途佳品现在*IP带给用户的信托度和亲热感。
陈向东告诉刺猬公社，在接住这波流量之前，高途花在直播中的用度已经有几万万，岑岭时期，高途佳品有270多小我私人，曾经有不少人劝陈向东关掉高途佳品，劝他别较量了。陈向东则回忆起高途的创业阶段，从2014年做到2017年，花了三年多时间跌跌撞撞，才找到了盈利场景。高途佳品才做了一年就要关掉，“着实不应该。”
这种坚持甚至是执拗却也让高途迎来了自己的翻身时刻。可以说，东方甄选和董宇辉的问题一直在那里，但若是高途佳品已经在一个月或者两个月前关闭，那么那些想给高途孝顺流量和收入的“丈母娘”们，或许都找不到一个这样的容器。
对于未来，陈向东对照自信。“认知已经打开了，粉丝基础也有了，*不会回到以前的状态。”
抖音电商的事业和流量的美妙之处，东方甄选曾品尝过。现在，轮到高途佳品了。
